
Kio Networks
Lead to Cash para un líder de data centers y servicios de TI
- Desafío
- Kio Networks opera dos grandes líneas de negocio, Data Center Services (DCS) e IT Services (ITS), y creció en parte por adquisiciones. Necesitaba un solo proceso comercial del prospecto a la factura, conectado con SAP, y comisiones que funcionaran entre las unidades de negocio del grupo.
- Solución
- Un proceso Lead to Cash de punta a punta en Salesforce integrado con SAP, la separación de instancias para DCS e ITS, un proceso de comisiones para las unidades de negocio del grupo y campañas de Marketing Cloud dirigidas al sector petrolero. DoIT trabaja como extensión del equipo de Kio con 16 especialistas dedicados.
- Resultado
- Salesforce es la columna comercial de ambas líneas de negocio, con el ciclo de venta conectado a SAP. Más de 7 años de relación continua y nuevos proyectos cada año.











